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Como ser o melhor negociador - código: 7759
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| John Mattock & Jöns Ehrenborg - É possível conseguir sucesso verdadeiro em suas negociações empresariais se você: - Conhecer as verdadeiras necessidades do negociador sentado à sua frente; - Expressar também as suas necessidades; - Converter seu “oponente” em seu “parceiro”, ao procurarem juntos uma solução mutuamente benéfica; É uma abordagem chamada Vencedor:Vencedor. As melhores oportunidades, |
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| John Mattock & Jöns Ehrenborg - É possível conseguir sucesso verdadeiro em suas negociações empresariais se você: - Conhecer as verdadeiras necessidades do negociador sentado à sua frente; - Expressar também as suas necessidades; - Converter seu “oponente” em seu “parceiro”, ao procurarem juntos uma solução mutuamente benéfica; É uma abordagem chamada Vencedor:Vencedor. As melhores oportunidades, os acordos mais lucrativos, as relações mais frutíferas surgem assim. Por que não acontece sempre dessa forma? Este livro apresenta as 16 razões mais comuns do insucesso: você certamente reconhecerá suas próprias dificuldades em algum ponto da lista. Em seguida, o livro receita soluções para cada problema, usando exemplos da vida real e listas de preocupações práticas. Usando este livro como guia, você irá: - Conhecer os “rituais” secretos e selecionar a linguagem apropriada para cada caso; - Ganhar e retomar o controle sem parecer agressivo; - Definir objetivos ambiciosos e alcançá-los por meio de negociação criativa; - Aumentar sua confiança, uma vez que o sucesso leva a mais sucesso; - Melhore seu desempenho - Renove suas habilidades - Aprenda novas técnicas - Aumente as perspectivas de sua carreira John Mattock é o autor de Rússia: O Guia Essencial Para O Viajante De Negócios, O Novo Empresário Internacional (com Vincent Guy) e Apresentações Poderosas (com Jöns Ehrenborg) (todos da Kogan Page). Jöns Ehrenborg é um consultor internacional residente na Suécia, trabalhando com a comunicação humana e os seus efeitos nos negócios. Ambos os autores têm muitos anos de experiência em treinamento de empresários de diferentes históricos, indústrias e culturas, os quais buscam melhorar seus desempenhos e resultados. A Industrial Society é uma organização sem fins lucrativos. Sua missão é desvendar o potencial de pessoas e organizações por meio da promoção de valores éticos, da excelência e do aprendizado no trabalho. 164 pg. ISBN: 858874574-7 |
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